照明工程商需要具备什么,一个从业多年的照明人告诉你!

作者:阿拉丁照明 时间:2019-07-08

从业近20年,工作期间,接触过很多大型市政工程,也认识了很多工程商。一直在观察和思考一个问题:一个照明工程商应该懂得哪些东西?具备哪些东西?需要做哪些事情?



根据自己的经验,小总结一下:


1
胆略=胆量+策略



没有胆量的人,是做不了工程商的。没有策略的人无法在竞争激烈的社会中争取到工程。


有人说,中国做工程全部靠关系。这话不完全对。


你有关系,别人也有关系,这就是竞争。有了关系,也需要培育。这个过程是需要大量的付出。不要以为有关系了,接到工程了,就万事大吉了。谁来完成?工程出现问题了,怎么办?等等还有一系列的问题!所以,不要指望全部靠关系来做事情。


所以,能做好工程的人一定是有胆略的人。


2
人脉



可以理解为关系。没关系,找关系,有关系,要发展关系!


这个关系人脉不一定是业主或领导。可以是设计师,或者监理,或者办公室人员,或者发标书的等等。


至少有个消息来源。


A、要找信息---哪里有照明工程?-工程不会从天上掉下来的!需要找,需要问。


B、有了工程,要找领导,找关系理解情况---工程充满陷阱---不了解清楚,呵呵。


C、公关---了解清楚了,觉得项目合适,就要努力去争取,哪怕只有一丝机会。努力表现自己公司的优势,来博取项目相关人员的青睐。这是个技术活!一般人干不了。


3
资金



接到工程了,开始为资金发愁了。融资,是个技术活!一般人干不了。


有大把钱,谁干照明!


4
谈判高手



合作方的谈判,一般安装队伍都是外包,谁也不会养一帮工人!因为你无法确定到底有几个工地。


工厂采购灯具、和工厂的合作、价格,服务等,尽量争取每一个有利的条件。


因为都是钱哪!


公司内部协调,员工之间很复杂要尽量发挥每个人的能量。这是个技术活!一般人干不了。


5
对大环境趋势的了解,对企业未来发展的把握



了解大气候,对未来可能的情况作出预判,做好准备工作。要做到这一点,需要混入某个圈子,经常和老板们交流。


所以,老板和老板混在一起。老百姓和老百姓混在一起。近朱者赤。朋友间交流会极大的促进你的思维。


要想混入圈子,做人很重要!在圈子里的口碑要好。


以上是共性的知识。


做照明工程商,需要额外掌握:


1、灯具厂家的支持。


灯具的质量,是工程商的生命线。什么样的工程用什么样的灯具。好的工程商,有良好的供应商体系。失败的工程商都是倒在伪劣产品的脚下。


便宜能够解决问题,那最好!但是往往便宜无好货。当然,贵也不一定是好货!


所以要有知根知底的灯具工厂。必要的时候,拿些小订单来拉拢灯具厂家。


2、公司技术骨干



老板不懂技术,没关系。公司有人懂就行。不能厂家说啥就是啥。


对灯具技术,老板自己一定要学习!多看多问。大方向一定要自己把握。多参加厂家展览会和各种沙龙。多交朋友。特别是技术类工程师。喝杯茶,吃顿饭,花不了多少。关键时刻能解决问题。


事实上很多工程公司的老板都是技术出身。至少,在客户面前,工程公司老板一直在扮演“照明专家”的角色。能和业主交流就可以了。工程公司老板和业主的技术方面的交流,对自身的形象有很大的好处。能够挖掘出可能的大订单。



老板学的照明知识是为了争取订单,不是为了做照明设计!所以照明知识点到为止就可以,毕竟老板还有很多其他的事情要做。


这个有本质的区别。


所以一个工程商必须具备以下条件:


有胆略,有人脉,会融资,会谈判,有照明圈子,有良好的供应商体系,有一支技术队伍和销售队伍再加上勤奋,坚韧不拔的意志和运气。


祝照明工程商和即将成为照明工程商的人好运!

-来源:阿拉丁照明网